谈判口语课程教材建设

　　我系自 2003 年开始在谈判口语课上采用了主辅教材制，即以国内英语专业优秀教材 ( 对外经济贸易大学出版的《外贸英语对话》 ) 为主线，教师在课堂上适当插入有关中西方文化差异和谈判技巧，使学生在谈判口语课程的学习过程中各方面能力得到更全面的提高。为满足课程教学内容的基本要求并且体现时代性 , 自 2005 年起 , 用我们自己参编的《外贸英语会话》（大连理工大学出版社）替换了原有教材。辅助教材采用清华大学出版社、北京交通大学出版社出版的《商务英语谈判》，新时代出版社出版的《商务谈判英语》，北京大学出版社的《商务谈判英语》，大连理工大学出版社的《世纪商务英语》等等。通过这种方式，加大了学生对信息量的输入 , 帮助学生扩大了视野，提高了谈判技巧和应变能力 , 更重要的是拓宽了学生的知识面 , 提高了语言运用能力。

　　在使用规定教材的同时，谈判口语课上还应用了一些补充性材料，如教材的配套练习，以培养学生主动学习的良好习惯。同时，我院还组织主要任课教师在结合授课经验，倾听学生反馈，参阅大量资料的基础上，从高职院校商务英语专业学生的特点及社会需求出发，编写了内容丰富、知识量大、涵盖面广的《商务交流与谈判》一书。本教材的编订是我院“主辅教材制”特色教育体制的进一步完善与发展，是主辅教材完美的结合。其不同于以往教材的特点在于其趣味性强、话题新颖、信息量大、语言精辟。书中十八个单元遵循一条主线，真实地再现了商务交流中各阶段谈判的真实画面。每单元包含文化介绍、典型例句、重点表达、谈判习语与技巧和练习五个部分。（ 1 ）文化介绍主要选取与该单元主题相关的文化背景知识，旨在让学生了解跨文化交流中应注意的礼仪和禁忌，为熟悉课文做好铺垫。（ 2 ）典型对话精选两到三个对话。目的是训练学生的口语感知能力及模仿能力，同时为后面的练习提供参照依据。（ 3 ）重点表达提炼和归纳对话中具有突出口语色彩的典型例句，辅以相似句型表达，便于学生对比加强记忆。（ 4 ）谈判习语与技巧讲解谈判理论和惯用表达，使学生能从理论的高度更清晰地认识该门课程的特点和规律。（ 5 ）练习为每单元重点。以学生为中心设计的各个模块练习，选取国际交流中可能存在着的与本单元主题相关的情景话题，通过多人、双人等形式展开丰富多彩的口语训练。训练内容由浅入深，环环相扣，有助于学生做好会话准备，在轻松的接近真实的语言环境中，完成国际交流与谈判。因此，可以说该教材必将成为一部真正的谈判英语百科全书。更好地改善了我院学生吃不透、吃不够的局面。